Aree funzionali
Un mondo di opportunità

Acquisizione di merci e materiali – la migliore qualità al prezzo più conveniente

Cosa potrai fare:

Nell'area degli acquisti, il tuo obiettivo primario sarà quello di trovare il fornitore più affidabile, la migliore qualità e il prezzo più conveniente – sul mercato nazionale e su quello internazionale. Questo riguarderà le materie prime, i semilavorati, i componenti e i materiali di consumo richiesti per la fabbricazione dei nostri prodotti e per i macchinari, i prodotti e i servizi di uso interno, come le apparecchiature IT e i contratti di servizio. Le mansioni fondamentali includono il monitoraggio della qualità dei materiali, i test, le procedure di audit e l'ottimizzazione delle supply chain. Altri aspetti importanti riguardano la ricerca di fornitori affidabili in nuovi mercati emergenti e la selezione di fornitori preferenziali. Dovrai ottimizzare la qualità e l'efficienza delle consegne e risolvere gli eventuali problemi nei rapporti con i fornitori. Opererai a stretto contatto con i reparti interni e dovrai dimostrare ottime capacità di negoziazione. Ti saranno affidate funzioni operative e strategiche, ad esempio il consolidamento dei volumi di acquisto per determinate categorie di merci a livello dell'intera azienda allo scopo di ottenere prezzi più convenienti.

Cosa ti chiediamo:

Se ti piace lavorare in un contesto internazionale, sei abile nellla negoziazione e hai un modo di pensare strategico, l'area acquisti è uno sbocco ideale per le tue caratteristiche. I requisiti includono il conseguimento di una laurea in discipline economiche, commerciali o ingegneristiche. Dovrai conoscere i processi di produzione per varie parti esternalizzate e avere una certa dimestichezza con i sistemi di produzione. Dovrai inoltre dimostrare una buona conoscenza delle procedure di gestione della qualità e degli strumenti di audit e di problem solving.

Dar voce all'azienda

Cosa potrai fare:

Nell'area della comunicazione e PR, svolgerai un ruolo importante nel definire l'immagine dell’azienda – sia all'interno che all'esterno. Ad esempio, dovrai fornire ai collaboratori informazioni aggiornate e comunicare una serie di decisioni strategiche. Verso l'esterno, dovrai coltivare un'immagine positiva dell'azienda. Preparerai comunicazioni e informative coerenti in varie forme, dai volantini alle pagine web, terrai informati i media e gli opinionisti sugli sviluppi principali, allestirai reti di contatti e instaurerai relazioni di fiducia con clienti, partner commerciali e giornalisti. Operando a stretto contatto con il management e vari reparti aziendali, dovrai coordinare il lavoro di svariati fornitori di servizi, in particolare di agenzie, autori e stampatori.

Cosa ti chiediamo:

Buone capacità di espressione e una spiccata sensibilità per riconoscere i temi più importanti e affrontarli con il tono più adatto. Oltre al diploma di laurea, preferibilmente in marketing o comunicazione, ti sarà richiesta un'esperienza precedente in attività di marketing, product management, PR o simili. La padronanza dell'inglese e di MS Office sono altri requisiti importanti. Dovrai mostrare un carattere estroverso, un atteggiamento analitico e orientato agli obiettivi e la capacità di lavorare in modo strutturato.

Adattamento di hardware e software del motore

Cosa potrai fare:

Nell'area dell'ingegneria applicativa, le attività riguardano la preparazione di hardware e software per i motori a combustione interna, ad esempio perché rispettino determinati obiettivi di rendimento ed emissioni. Le tue mansioni includeranno la messa in servizio e l'ottimizzazione dei sistemi di gestione elettronica dei motori, la configurazione dei parametri software delle centraline di comando, la prova dei prototipi, la costruzione e la messa in funzione di banchi prova per motori. Lavorerai a stretto contatto con le unità di sviluppo del software e dei componenti, con i nostri impianti e con le nostre aree di prova. Dovrai inoltre tenerti in contatto con il nostro personale di vendita – e con i clienti, ad esempio durante le presentazioni.

Cosa ti chiediamo:

L'area dell'ingegneria applicativa richiede un'attitudine analitica e la capacità di comprendere processi complessi. Dovrai avere conseguito una laurea in una disciplina tecnica, preferibilmente con specializzazione nei motori a combustione interna. La conoscenza delle tecnologie dei motori e dei meccanismi di combustione, dei processi di post-trattamento dei gas di scarico e della gestione elettronica dei motori è un requisito essenziale. Oltre a dimostrare buone competenze nei sistemi di controllo, dovrai conoscere le leggi vigenti in materia di scarichi e diagnostica di bordo e avere acquisito un'esperienza pratica nell'uso degli strumenti di simulazione.

Gestione dei flussi di movimento

Cosa potrai fare:

Nella logistica, dovrai verificare che il flusso delle merci, dei materiali e delle informazioni proceda esattamente nel modo previsto, sia all'interno dell'azienda che nelle diverse interfacce con filiali, clienti e fornitori. Ad esempio, dovrai pianificare l'approvvigionamento delle materie prime alla produzione e verificare che i livelli delle scorte siano sufficienti ma non eccessivi. Oppure, dovrai coordinare la spedizione dei prodotti ai clienti e gestire o progettare intere supply chain. Le tue attività includeranno la creazione di strategie informatizzate per gli acquisti, i trasporti, la gestione del magazzino e la produzione – sempre in collegamento con i vari interlocutori interni, clienti e fornitori di servizi.

Cosa ti chiediamo:

Se sai cogliere i dettagli e le relazioni complesse senza perdere di vista il quadro d'insieme, la logistica è la tua area ideale. La capacità di comprendere a fondo i processi tecnici e le relazioni commerciali ti sarà di grande aiuto per operare con successo in questo campo, che rappresenta uno snodo importante tra diversi settori di attività e aree funzionali. Nella logistica della produzione dovrai dimostrare anche un'ampia conoscenza dei sistemi di produzione principali, ad esempio dei principi della "lean manufacturing". Un requisito importante è una laurea in discipline tecniche, commerciali o economiche, possibilmente, accompagnata da una certa dimestichezza con SAP APO o PPM. Dovrai mostrare capacità analitiche e relazionali, determinazione e un metodo di lavoro strutturato.

Valorizzazione dei prodotti e dei brand

Cosa potrai fare:

Nel marketing, collaborerai con altre aree funzionali per mettere a punto strategie efficaci per lo sviluppo e la commercializzazione di prodotti e servizi. Consapevole che le tue decisioni saranno fondamentali per la percezione dei nostri marchi da parte dei diversi gruppi di destinatari, dovrai analizzare attivamente nuovi campi di attività ed elaborare strategie di prezzo ottimali, studiando attentamente le barriere di acquisto e ideando misure adatte per il loro superamento. In breve, avrai un ruolo fondamentale per garantire che i clienti e le loro aspettative siano al centro di tutte le nostre attività.

Cosa ti chiediamo:

Dovrai avere perfettamente assimilato i principi di amministrazione aziendale e avere acquisito un'esperienza rilevante nella gestione di sistemi multi-brand. Dovrai mostrare dimestichezza nell'analisi dei processi decisionali d'acquisto B2C e B2B, oltre a un'esperienza pratica nell'uso e nella definizione dei KPI. Ti sarà inoltre richiesta un'esperienza diretta nella gestione dei prodotti e nelle interazioni con le vendite. Dovrai dimostrarti un comunicatore abile e persuasivo e avere la capacità di cogliere il quadro d'insieme. Il tuo curriculum dovrà includere naturalmente una buona padronanza dell'inglese. Infine, dovrai coniugare un forte orientamento agli obiettivi e ai risultati con la capacità di motivare i partner interni ed esterni a perseguire l'eccellenza.

Definizione e coordinamento dei processi di produzione

Cosa potrai fare:

Le attività nella produzione riguardano la pianificazione e l'ottimizzazione della fabbricazione dei nostri prodotti nei nostri stabilimenti. Il lavoro viene svolto simultaneamente da diversi team di ingegneri e progettisti impegnati nello sviluppo di nuovi prodotti competitivi e ha come punti di riferimento principali la qualità, i costi e i clienti. Parteciperai allo sviluppo di nuovi processi insieme alle unità coinvolte, come ad esempio i reparti di sviluppo di prodotti e processi o gli uffici acquisti. Per quanto riguarda le attività di pianificazione, dovrai progettare processi di produzione che aderiscano alle direttive di qualità aziendali e, insieme alla logistica, sviluppare la sequenza di fabbricazione ottimale per i nostri prodotti. Avrai il compito di acquistare nuovi macchinari e apparecchiature, facendo in modo che le macchine richieste siano pronte per l'uso al momento opportuno. Durante la produzione, dovrai analizzare e ottimizzare le tecnologie e i processi in uso.

Cosa ti chiediamo:

In quest'area sono particolarmente importanti le capacità organizzative e un atteggiamento orientato ai processi di lavoro. Può essere una scelta ideale se hai conseguito una laurea in ingegneria, ad esempio meccanica o industriale, hai una buona dimestichezza con i diversi metodi produttivi, sai gestire i processi di lavoro e le tempistiche, sei in grado di condurre un'analisi del valore e conosci il project management. È indispensabile una buona padronanza della lingua inglese.

Pianificazione e progettazione dei prodotti tecnici a partire da zero

Cosa potrai fare:

In quest'area avrai il compito di progettare prodotti tecnici, testare le apparecchiature e completare gli impianti di produzione secondo le specifiche delle nostre unità di sviluppo e produzione, o dei nostri clienti. Le mansioni specifiche vanno dalla configurazione dettagliata dei microcomponenti nell'ambito dei processi di sviluppo dei prodotti fino alla progettazione di intere apparecchiature di produzione nel campo dei macchinari specifici. Nell'ambito del processo di progettazione simultanea, dovrai integrare tutte le funzioni e gli aspetti produttivi definiti nelle specifiche facendoli confluire nel progetto finale. Opererai a stretto contatto con altri reparti (sviluppo, produzione, acquisti, costruzione di macchinari dedicati, ecc.) per produrre un progetto solido che soddisfi tutti i requisiti di qualità, costi e tempistiche.

Cosa ti chiediamo:

L'esperienza tecnica e la creatività sono due requisiti essenziali per lavorare in quest'area. Oltre a una laurea in una disciplina tecnica o in scienze naturali, dovrai avere una conoscenza approfondita dell'uso di software CAD come ProEngineer o Solid Edge. Altre competenze qualificanti sono un'eccellente formazione metodologica nelle aree dello sviluppo dei prodotti, dell'ingegneria dei prodotti e del controllo di qualità. La padronanza dell'inglese ti sarà indispensabile per operare nell'ambito di team internazionali.

Garanzia della massima qualità dei prodotti

Cosa potrai fare:

Nell’area della qualità, il tuo ruolo sarà quello di garantire che i nostri prodotti meritino il marchio Bosch. Lavorerai in collaborazione con molti reparti – dalle unità di sviluppo ai reparti di progettazione e produzione fino alla logistica e agli uffici acquisti e vendite. Dovrai inoltre tenere i contatti con clienti e fornitori, consigliandoli sugli aspetti riguardanti la qualità e verificando che rispettino gli standard qualitativi previsti. Ad esempio, dovrai ispezionare e testare determinati beni e prodotti utilizzando provati metodi di controllo qualità. I processi di revisione – condotti sia internamente che presso i fornitori – rappresentano un altro aspetto importante di quest'area funzionale. Avrai il compito di analizzare gli aspetti qualitativi dei sistemi e dei processi e di redigere rapporti di valutazione dei risultati.

Cosa ti chiediamo:

L’area della qualità è una scelta ideale se sei in grado di lavorare in modo metodico e strutturato e sei portato per le analisi approfondite. Dovrai studiare e conoscere a fondo i prodotti da sottoporre ai controlli di qualità. A seconda dell'area di lavoro, dovrai avere conseguito una laurea in una disciplina tecnica o in scienze naturali, ad esempio in ingegneria meccanica, ingegneria elettronica, scienze dei materiali o ingegneria dei processi. Altri requisiti sono la conoscenza dei principali metodi di misurazione e di test, un buon know-how sui processi di produzione e un'esperienza pratica nell'uso dei diversi metodi di gestione della qualità.

Ricerca e sviluppo di tecnologie

Cosa potrai fare:

La ricerca e lo sviluppo tecnologico rappresentano il cuore del nostro successo: è qui che poniamo le basi per la creazione dei nostri prodotti innovativi, sviluppiamo nuove tecnologie e creiamo i presupposti per garantire alla nostra azienda una posizione di leadership duratura. A seconda del tuo campo di specializzazione, potrai lavorare in una delle unità di ricerca centrali o nel reparto di sviluppo di una divisione. Potrai scegliere tra numerosi campi di attività, che includono le nuove tecnologie di produzione, le tecnologie di motorizzazione alternative, i sistemi fotovoltaici, i materiali per batterie, la meccanica dei fluidi, la tribologia, l'elettronica dei motori, le tecnologie ad alta frequenza o la progettazione 3-D – per citare solo alcune delle discipline tecniche e delle scienze naturali in cui svolgiamo un lavoro all'avanguardia. Ciò che certamente troverai è un ambiente di lavoro ultra-moderno. Le tue mansioni richiederanno uno stretto coordinamento con i reparti specialistici coinvolti, con varie strutture di ricerca esterne e con i reparti di sviluppo dei nostri clienti.

Cosa ti chiediamo:

I requisiti fondamentali sono la curiosità e un know-how specialistico. Dovrai avere conseguito una laurea in una disciplina tecnica o in scienze naturali e avere maturato un solido approccio metodologico. Preferibilmente, dovrai avere svolto un tirocinio presso un istituto di ricerca o un'università, o avere acquisito un'esperienza professionale in un settore attinente. Altri requisiti importanti sono la capacità di collaborazione con team interdisciplinari e la capacità di comunicazione all'interno di team internazionali.

Recruiting, retaining e sviluppo delle persone

Cosa potrai fare:

Il tuo ruolo nelle risorse umane sarà quello di partecipare alla ricerca e alla retention delle persone più adatte, nonché di sviluppare le loro attitudini personali e competenze professionali. Le tue mansioni potranno essere di natura operativa o strategica. Ad esempio, potrai collaborare alla risoluzione di problematiche di natura organizzativa, alla stesura dei contratti o alla determinazione delle retribuzioni. Oppure, potrai lavorare allo sviluppo organizzativo e alle iniziative di supporto ai processi di cambiamento. In questo campo esistono svariate opportunità in tutte le sedi aziendali, non solo in Italia. Ad esempio, potrai fungere da consulente esperto per tutte le questioni in materia di risorse umane, operare a stretto contatto con amministrazioni pubbliche, sindacati, università e fornitori di servizi, o collaborare con le divisioni aziendali, i reparti specialistici e le unità organizzative.

Cosa ti chiediamo:

L'area delle risorse umane è una scelta ideale se ti piace lavorare con le persone. Oltre a possedere qualità caratteriali come l'empatia e la capacità di relazione, dovrai avere conseguito una laurea in una disciplina attinente. Dovrai avere dimestichezza con i processi di selezione e sviluppo del personale e conoscere gli strumenti e le tecniche di gestione delle risorse umane, incluse le applicazioni IT dedicate a questo campo. Ti sarà utile conoscere gli sviluppi più recenti della legislazione in materia di lavoro e di servizi sociali. Il tuo profilo dovrà includere competenze interculturali, capacità di negoziazione e una buona padronanza dell'inglese.

Simulazione

Cosa potrai fare:

Nell'area della simulazione dovrai prevedere il comportamento dei prodotti, dei materiali e dei sistemi in presenza di determinate condizioni. Le attività di analisi possono riguardare le reazioni di un componente alle alte temperature o di un involucro a condizioni di alta pressione, le dinamiche dei sistemi multicorpo, le interazioni tra centraline e sensori o attuatori, la distribuzione di campo dei componenti elettromagnetici o il funzionamento di un processo specifico. Dovrai simulare queste condizioni usando programmi computerizzati e utilizzare i risultati per lo sviluppo di algoritmi e modelli statistici da applicare nella progettazione di sistemi, processi e componenti. Dovrai essere in grado di raccogliere autonomamente i dati rilevanti per le simulazioni, ad esempio i dati sulle proprietà fisiche dei materiali o quelli sulle condizioni ambiente specifiche del cliente. Successivamente, parteciperai alla verifica dei modelli di simulazione con processi di misurazione e prova. Nell'ambito della metodologia di progettazione simultanea, opererai nel punto di raccordo tra le unità di sviluppo, progettazione, ingegneria applicativa, collaudo e produzione.

Cosa ti chiediamo:

L'area di simulazione può essere una scelta ideale se ami lavorare con i numeri, hai una mentalità analitica e sei interessato ai problemi teorici delle discipline scientifiche. Dovrai avere conseguito una laurea in discipline tecniche, ad esempio in ingegneria meccanica o elettronica, e possedere buone competenze nei campi delle scienze informatiche e della programmazione. Ti sarà inoltre richiesta una preparazione di livello specialistico nei campi della dinamica dei fluidi o della termodinamica, della meccanica e dell'elettrodinamica. Dovrai avere una buona dimestichezza nell'uso dei metodi statistici e di strumenti di simulazione come MATLAB, Abaqus, ANSYS, Saber, SPICE o FloTHERM.

Una progettazione perfetta per i componenti elettronici

Cosa potrai fare:

Nell'area dello sviluppo hardware potrai definire la funzione, la struttura e le specifiche dei componenti elettronici. Svilupperai prototipi, moduli e piattaforme utilizzando simulazioni di layout. Avrai modo di progettare centraline e circuiti analogici e digitali, ma anche di generare soluzioni in risposta a specifici requisiti dei clienti. Le tue mansioni includeranno sia lo sviluppo dei componenti che le relative attività di testing. Dovrai operare a stretto contatto con molte aree, dalle unità di ingegneria applicativa e produzione fino ai reparti di ricerca e sviluppo e alle vendite.

Cosa ti chiediamo:

Una laurea in scienze informatiche o ingegneria elettronica con un curriculum altamente specializzato, oltre a una solida preparazione nei campi dell'elettronica di potenza, dell'ingegneria dei circuiti e delle tecnologie analogiche/digitali. Dovrai essere esperto nell'hardware e nelle interfacce dei PC e avere acquisito una buona esperienza nell'uso di strumenti di simulazione come MATLAB e Simulink. Altri requisiti essenziali sono la padronanza dei linguaggi di programmazione più comuni e una buona dimestichezza con la programmazione in ambienti hardware (microcontrollori). Il tuo profilo dovrà essere completato da una buona conoscenza dell'inglese.

La migliore soluzione con il giusto software

Cosa potrai fare:

In quest'area, avrai il compito di sviluppare e programmare il software richiesto per varie funzioni dei nostri prodotti. In collaborazione con le unità di informatica, ingegneria applicativa, sviluppo hardware e vendita tecnica, eseguirai analisi dei requisiti per sviluppare soluzioni in linea con le esigenze specifiche degli utenti. Le tue mansioni includeranno la simulazione e la modellazione delle architetture software e la gestione delle relative attività di sviluppo e progettazione. Oltre a implementare e integrare il software nei sistemi elettronici, dovrai convalidare e verificare software e condurre i necessari controlli di qualità.

Cosa ti chiediamo:

Per lavorare in quest'area sono richieste competenze specialistiche nelle tecniche e nei processi di sviluppo software. Dovrai avere conseguito una laurea in scienze informatiche o ingegneria elettronica, o avere acquisito una preparazione equivalente con diversi anni di esperienza professionale. Potrai trovare sbocchi ottimali se hai dimestichezza con i sistemi embedded, la gestione dei requisiti, le architetture software e i processi di implementazione, integrazione e testing del software. Preferibilmente, dovrai avere già lavorato a uno o più progetti importanti, possibilmente su scala internazionale. Ti sarà inoltre richiesta una buona padronanza dell'inglese, insieme alla capacità di comprendere requisiti complessi e di trasformarli in soluzioni funzionali.

Sviluppo di soluzioni IT ottimali

Cosa potrai fare:

L'area IT rappresenta il punto di collegamento tra l'ingegneria elettronica, l'informatica e la gestione aziendale. Avrai il compito di sviluppare sistemi di elaborazione dei dati e di gestire i relativi componenti software e hardware. Le tue mansioni includeranno la progettazione di soluzioni IT su misura per le esigenze individuali dei clienti e la preparazione di strategie per il coordinamento dei sistemi IT delle diverse divisioni.

Lavorerai a stretto contatto con gli uffici controlling, finance, protezione dei dati e sicurezza delle informazioni, audit interni. Collaborerai inoltre con il reparto vendite per l'acquisizione di nuovi progetti. Oltre ad analizzare i requisiti funzionali e le interfacce richieste per l'elaborazione dei dati e delle informazioni, dovrai svolgere un ruolo attivo nella gestione operativa.

Cosa ti chiediamo:

Una robusta preparazione nel campo dell'ingegneria elettronica, dell'informatica o dei sistemi informativi, oltre a buone competenze nell'area dell'ingegneria del software. Dovrai dimostrare una buona conoscenza dei più recenti sistemi di database, delle architetture applicative di nuova generazione (es. SOA) e dei principali linguaggi di programmazione. Ti sarà richiesta una solida conoscenza delle tecnologie alla base dei computer e delle reti, oltre a una buona esperienza nell'uso di SAP (BI, ERP, SCM), MS Office e dei principali sistemi operativi. Dovrai avere dimestichezza con gli aspetti legali dell'IT, soprattutto per quanto riguarda la protezione dei dati e la sicurezza delle informazioni. Questa combinazione di competenze ti permetterà di fornire consigli competenti a clienti e colleghi sulle soluzioni IT più adatte.

Una vendita efficace dei nostri prodotti

Cosa potrai fare:

Nell'area delle vendite di beni di consumo, una delle funzioni può consistere, per esempio, nella responsabilità per il successo delle vendite di un’area geografica. Dovrai pianificare e coordinare vari aspetti finanziari e commerciali in modo da conseguire gli obiettivi di vendita e ricavo. Parteciperai alle vendite sul campo o sarai a capo di un team di venditori, con la responsabilità di gestire i clienti principali della regione. Le mansioni essenziali includono l'acquisizione di nuovi clienti, la negoziazione di contratti commerciali, la creazione di una politica di prezzi redditizia e il successivo coordinamento dei processi logistici necessari. Inoltre, dovrai costantemente monitorare il mercato e i concorrenti ed elaborare opportune strategie di vendita. Per ottenere buoni risultati dovrai inoltre instaurare strette relazioni non solo con i clienti ma anche con osservatori e analisti del settore e altri interlocutori influenti, e dare visibilità alla nostra presenza nella tua regione – ad esempio, in occasione di esposizioni o fiere di distributori. Infine, dovrai coordinarti con altre divisioni e reparti su una serie di tematiche, che potranno includere l'analisi delle richieste dei clienti, il supporto alle vendite di nuovi prodotti o l'analisi delle variazioni del budget.

Cosa ti chiediamo:

Quest'area di vendita richiede un'ottima capacità di elaborare strategie di mercato. Dovrai possedere buone capacità negoziali, saper pianificare in anticipo ed essere in grado di guidare e motivare i collaboratori. Un requisito preferenziale è una buona conoscenza dei principi della finanza e della logistica. Possibilmente, dovrai avere dimestichezza con i sistemi informatizzati di CRM e di gestione del magazzino. Un'altra qualità importante è la capacità di tenere un atteggiamento di cordialità e fiducia nei confronti dei colleghi e dei partner commerciali e di comunicare in modo persuasivo, scegliendo sempre il tono più adatto – in italiano, in inglese o in altre lingue.

Acquisizione e gestione di progetti

Cosa potrai fare:

Nell'area delle vendite di beni d’investimento, il tuo compito sarà quello di acquisire e consigliare i clienti riguardo a uno specifico campo tecnologico all'interno di una regione o di un settore industriale. Dovrai gestire clienti chiave e progetti complessi – dalla preparazione dei preventivi fino al supporto post-vendita. Inoltre, dovrai monitorare e analizzare il mercato per riconoscere sistematicamente le tendenze in atto, identificare le nuove opportunità di vendita e implementare strategie che permettano di aumentare la penetrazione sul mercato. Le tue mansioni includeranno inoltre la negoziazione dei prezzi, il coordinamento di nuovi progetti, il supporto delle attività di marketing e la formazione degli agenti di vendita.

Cosa ti chiediamo:

Le conoscenze specialistiche acquisite in un corso di laurea in ingegneria meccanica, elettronica, industriale o di altro tipo, affiancate preferibilmente da buone capacità di analisi, esperienza nel project management e competenze commerciali. Sarai avvantaggiato dalla capacità di instaurare e mantenere buone relazioni con i clienti, abbinata a uno stile di negoziazione abile e persuasivo. Altri requisiti importanti sono una buona padronanza dell'inglese commerciale, la predisposizione interculturale e la disponibilità a viaggiare.

Convincere i clienti grazie alle competenze tecniche

Cosa potrai fare:

Nell’area delle vendite tecniche, il tuo ruolo sarà quello di interfaccia principale con la clientela OEM. In linea generale, dovrai instaurare relazioni a lungo termine con questi clienti. I tuoi contatti si articoleranno nelle aree degli acquisti, dello sviluppo, del project management e dei controlli di qualità. Oltre a fornire consigli tecnici e commerciali sui progetti già in atto, avrai il compito di esplorare e sperimentare nuove aree di attività. Le funzioni primarie in quest'area includono inoltre la creazione di strategie di vendita per il team e la gestione dei prezzi e della qualità per specifici prodotti, sistemi o servizi. In tutte queste funzioni opererai a stretto contatto con altri reparti specialistici – dal controlling agli acquisti, dal marketing alla R&S fino al management. Avrai il compito di negoziare risorse e prezzi nell'interesse dei tuoi clienti.

Cosa ti chiediamo:

Per operare con successo nell'area delle vendite tecniche occorrono ampie competenze ingegneristiche e un solido know-how sul piano della gestione del business. Dovrai tenerti regolarmente aggiornato sui più recenti sviluppi tecnologici, mentre sul versante commerciale dovrai conoscere i processi di pianificazione e controllo delle vendite. Dovrai essere in grado di instaurare relazioni a lungo termine con i clienti e possedere buone capacità di negoziazione, comunicazione e persuasione. La padronanza dell'inglese è un requisito imprescindibile.

Gestione di attività interfunzionali

Alcune posizioni essenziali per la nostra azienda non rientrano direttamente in una specifica area funzionale, come nel caso dei medici aziendali, dei redattori tecnici e dei direttori di stabilimento.

In base alla posizione di tuo interesse, dovrai acquisire una formazione specifica per quel ruolo e, possibilmente, un'esperienza professionale adeguata.

Per maggiori informazioni, consulta le nostre posizioni aperte.

• Posizioni aperte